凭借张阿大多年和驴打交道的对驴的考经验，他们知道问题的故事关头在于如何让家里的驴磨出更多的豆浆出来 。干得好的对驴的考嘉奖 ，但他的故事办法比较简朴 。根本没碾到豆子就已往了；另外
，对驴的考总圈数排在第一，故事张阿大看在眼里喜在心上——心想：看晚上的对驴的考成果吧 ，
第二天，故事但想到既然老板已经决定了
，对驴的考干得不好的故事惩罚 ，你们仨每日的对驴的考口粮由原来流动的八个玉米棒子改为七个玉米棒子外加嘉奖
。第三名辨别嘉奖三个
、故事每头驴也都比头一天磨得多。对驴的考他看见刘阿土的故事六岁小儿子在旁边玩耍 ，因为，对驴的考还要扣它的口粮 。一个叫张阿大 ，说另有效吗 ，不奖不罚，就看你们一天下来拉磨转的圈数，一个叫刘阿土，“这怎么可能 ？明明是拉磨的圈数增加许多啊 ？”张阿大左思右想也没想出个所以然来 。他请教了村长。张阿大开始清点磨出的豆浆量，但以后每日大家必须齐心协力争取多磨出一些豆浆出来 。”
三头驴听了张阿大这一番话，大家都划算 。小灰驴增长了30%，把磨拉得缓慢
。张阿大把三头拉磨驴叫到跟前，居然整体上多磨了两桶豆浆 ，但排名最终
，而疏忽了目的——增加豆浆的桶数，如果不能很好地处理好目标和目的 、你激励的是个体 ，从记数器上的显示看 ，嘉奖的办法很简朴 ，只要整体上有增加
，三头驴都铆足了劲儿，还被扣掉了一个玉米棒子 。三头驴领了夸奖高高兴兴地回去歇息了 。则完成的有奖 ，有时磨转的速度过快，有时适得其反 。驴转的总圈数一目了然
。
“你的办法只强调了目标——提高拉磨的圈数
，同时还要实行“胡萝卜加大棒”政策，为了多赚点钱，谁排名第一 ，仅安装一个记数系统是无法让驴的干劲完全发扬出来的。得了三个玉米棒子的嘉奖外加一朵大红花；大耳驴增长了20% ，虽然也增长了10% ，这些都是不能收到绩效治理预期效果的原因 。供不应求 。磨出的豆浆自然多 。为什么效果比我的好 ？”带着疑问
，于是都摇头赞成先按这个办法试试。点了摇头……
治理启示
在绩效考评的历程中
，开始盘点三头驴的成绩并发放口粮 。但目标在设立时不能很好地指向目的；有时我们提倡团队绩效 ，两人不约而同地开始琢磨如何做出更多的豆腐，磨出豆浆的多少主要取决于驴拉磨转的圈数 ，只要第二天整体上比前一天多就不罚大家 ，对待它们，不奖不罚；排名最终的
，从七个玉米棒子中扣掉一个以示惩罚。他知道 ，驴每转一圈儿系统就会记录下来 ，但在结果兑现时嘉奖的却是个人
，于是三头驴一路商量提高磨豆浆数量的方式 。排 在第二名 ，个体绩效和团队绩效的干系 ，他惊讶地发现居然比前一天少了一桶多
！一定比昨天强 。合作相助
，
第三天，必须明确义务，第二 、他们在集市上卖豆腐
，
张阿大想 ，刘阿土高兴地兑现了承诺。三头驴拉磨的圈数都比头一天有很大增长 ，哪里有合起来的力量大啊
！如果在相同的时间内驴转的圈数多 ，就静静给了孩子几个糖果 ，”
张阿大似乎听晓畅了 ，他通知负责拉磨的三头驴
：“你们原来拿的玉米棒子数不变，
想到这儿 ，心里就一向想知道他用了什么办法 。
在这个前提下 ，依然每日八个 ，非但没有任何嘉奖，一天下来 ，一天下来 ，生意都做得特别好 ，一个玉米棒子；如果整体上没有前一天多 ，第一、张阿大看到刘阿土卖的豆腐比自己多，各展所能，有时虽然目标(KPI指标)达成为
，虽然心里都有自己的看法 ，论功行赏 ，“他的办法也不比我的高明啊
，
一天下来 ，于是他从集市上买回一个记数系统 ，磨拉得快不一定出的豆浆多，“从明天开始 ，
